04 Sep Quand la météo fait la pluie et le beau temps sur les ventes !
Une enquête menée en 2015* auprès d’entreprises a démontré que l’impact de la météo était plus fort sur leurs ventes que la baisse de l’euro ou même que le cours du pétrole…
3 entreprises sur 4 seraient en effet sensibles aux aléas de la météo et certains secteurs comme le tourisme, l’alimentation, l’énergie, le textile et le mobilier sont plus particulièrement concernés. Les ventes de mobiliers de jardin sont en effet multipliées par 10 les jours où le soleil est de la partie.
Quels sont les impacts réels de la pluie et du beau temps sur notre consommation ?
Difficile de passer entre les gouttes !
Les enseignes ne sont pas nées de la dernière pluie : à chaque goutte qui tombe, les ventes s’en ressentent. Il a été prouvé qu’un consommateur exposé à la lumière du soleil est plus disposé à acheter et à payer davantage pour les biens et services. Aussi, la chaleur et l’ensoleillement favorisent l’impact et l’influence des messages publicitaires sur les consommateurs.
Et cela va même plus loin ! Au Royaume-Uni, une température saisonnière d’environ 1°C supérieure ou inférieure à la moyenne entraîne une fluctuation de 1% sur les ventes dans l’industrie du commerce de détail. Cette fluctuation est loin d’être anecdotique puisqu’elle représente un écart de 3 milliards de livres sterling sur le secteur du retail évalué à 300 milliards.
Shopping en centre-ville, le soleil a le vent en poupe !
Les conditions météo guident les achats des consommateurs (cheminée vs crème solaire, soupe vs glace) mais elles déterminent aussi les canaux d’achats. Lorsque la météo est peu favorable (pluie, vent, froid…), les magasins en centre-ville voient leurs rayons désertés au profit des boutiques situées dans les centres commerciaux, à l’abri au chaud. Les e-commerçants profitent eux-aussi du mauvais temps. A contrario, aux premiers rayons de soleil, les ventes en ligne diminuent, pour le plus grand plaisir des enseignes de centre-ville.
Des campagnes au beau fixe
Pour parer au facteur imprévisible de la météo, certaines marques misent alors sur des campagnes « météo-sensibles ». Le principe ? Une publicité qui réagit, en temps réel, à la météo. Ainsi, des campagnes display se déclenchent par exemple uniquement lorsque la température oscille entre 24 et 32 °C. Difficile en boutique de faire preuve d’autant de réactivité mais des enseignes prennent pourtant le parti de jouer avec la météo. Les parapluies et autres nuages s’invitent en rayon ou en vitrine pour créer les plus belles scénographies. Ca donnerait presque envie de chanter sous la pluie…
*Source : Booster Academy, 2015